大众网记者 冯善鹏 临沂报道

“百团千企，商城出海”是临沂市委、市政府推动商城企业融入全球产业链的重要战略，旨在通过政企联动助力企业突破发展瓶颈、提升国际影响力。6月29日至7月4日，临沂商城总商会积极响应号召组织经贸考察团赴马来西亚学习交流。考察团由总商会会长董西军、支部书记滕学斌带队，秘书长刘龙举、商城创业大学执行校长杜新强筹划，13 家各领域优秀商城企业参与其中。本次考察围绕批发市场调研、商协会对接、中马企业家洽谈三大维度协同联动，形成强大合力，为商城企业出海开辟了全新路径。

探访一线标杆批发市场，锚定东南亚市场需求坐标

考察团深入马来西亚核心商贸节点，系统调研当地流通体系与消费特征，为临沂产品精准出海建立市场坐标系。

综合性批发市场深度调研。考察团首先考察了GM KLANG 批发市场，作为马来西亚最大综合性批发市场，这里汇聚了东南亚及全球商品。考察团重点关注中国进口商品流通路径，与批发商展开洽谈并邀约采购，详细掌握了日用品、家居用品等品类的贸易动态，为企业布局东南亚分销网络收集了关键数据。

其后，在吉隆坡地标性市场——中央市场，考察团深入剖析了当地消费习惯与价格体系，针对工艺品、特色小商品等业态与商户深度交流，明确了流行趋势与渠道偏好，为临沂小商品定制 “本土化适配方案”。

穿行于云集小商品批发店铺的市场，考察团系统调研日用品百货、家居家纺、玩具箱包等行业的进货渠道与热销款式，特别聚焦建材、塑料制品等临沂优势产业，建立与当地批发商的直接对接渠道。

最后，考察团来到了汝来批发市场。作为马来西亚重要商品集散中心，考察团重点考察日用百货、五金工具等品类，与采购经理交流价格体系及物流配送特点，为临沂产品优化供应链布局提供一线数据支撑。

考察海外平台型市场。考察团走访了中国企业海外布局的桥头堡-兰华（马来西亚）海外商城，了解其运营模式与商户服务体系，评估其作为临沂企业开拓东南亚市场的 “跳板” 价值，探讨通过海外仓、展示中心等模式深化合作的可能性。

考察团代表、临沂市滕辰商贸有限公司总经理滕学斌表示，兰华海外商城的模式非常适合作为中小企业出海的中转站、海外仓，将大大降低商城企业出海的风险，滕辰商贸作为专业的全屋定制生产商会进一步与出海平台对接，争取早日将公司的优势产品销往全球。

加强考察商协会交流座谈，构建跨境资源对接网络

考察团与马来西亚本土商协会及专业服务机构建立机制化沟通渠道，为企业出海提供政策咨询与资源支撑。

考察团首先拜访了马来西亚山东总商会。与会长李大志座谈时，董西军会长详细介绍临沂商城 “136 处专业市场 + 万亿物流总额” 的产业规模，双方围绕搭建中马国际贸易集采中心达成共识，明确以 “双向贸易桥梁” 模式推动临沂建材、家纺等产业与马来西亚本土需求对接，标志着临沂商城融入东盟市场取得实质性突破。

随后，考察团拜访了马来西亚—中国工商协会。在经贸洽谈会上，马中工商协会卢会长组织当地商协会及企业代表参会。董西军会长邀请马方企业参加 10 月临沂国际采购商大会，刘龙举秘书长阐述国际贸易集采中心规划，获马方高度认可，双方约定加快落地双边贸易平台建设。

开展中马企业家商贸洽谈，达成多领域合作意向

考察团通过政企对接会、答谢晚宴等场景，推动中马企业精准匹配需求，形成覆盖多产业的合作成果。

经贸洽谈会务实对接。7月4日，在马来西亚-中国工商协会举办的经贸洽谈中，商城创业大学执行校长杜新强介绍跃境教育的国际人才交流项目，获马方企业家积极响应；10余名考察团企业家逐一介绍公司业务，涉及物流、家纺、塑料制品、建材、节庆用品、国际贸易、酒店用品、茶叶、家居装修等多个领域，与马方对应企业现场达成采购合作、海外仓共建、渠道合作等多项意向，形成 “一对一” 对接清单。

答谢晚宴深化合作。7月4日晚举办的马来西亚客户答谢晚宴上，宾主双方在轻松氛围中细化合作项目，进行一对一交流洽谈，围绕小商品集采、跨境电商运营、市场渠道开发等具体需求展开磋商，为考察期间达成的合作意向注入落地动能，播下实质性合作的种子。

三维联动开启商城出海新范式

本次考察通过 “批发市场调研定需求、商协会对接建网络、企业家洽谈落项目” 的三维联动模式，为临沂商城企业出海构建了完整的服务链条。不仅精准捕捉了东南亚市场脉搏，更通过中马贸易集采中心等平台建设，形成 “引进来” 与 “走出去” 的双向赋能机制。未来，临沂商城总商会将持续推动考察成果转化，助力更多企业在 “一带一路” 倡议下实现国际化突破，为商城出海高质量发展注入新活力。